随行就市场定价法名词解释,随行就市定价法名词解释

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  1. 常用的新产品定价策略有哪几种
  2. 随行就市定价法的形式

为什么说随行就市是汽车租赁行业广泛***用的定价方式是因为是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失,大多数企业都***用随行就市定价法,即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。此外,***用随行就市定价法,企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应,也不会引起价格波动。

常用的新产品定价策略有哪几种

竞争导向定价法主要包括随行就市定价法、 产品差别定价法 和密封投标定价法。 在竞争十分激烈的市场上,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。

竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类产品或服务的价格为依据的产品定价思路。其目标是促使企业在市场上获得一定的优势地位或谋取一定的生存空间。主要包括随行就市定价法、投标定价法、高价竞争定价法和低价竞争定价法。由于是基于市场均衡价格的定价方法,因此不需要过多地估计消费者的价值感知和企业的生产成本,是一种较易于操作的定价方法。

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(图片来源网络,侵删)

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

随行就市定价法的形式

三种策略如下:

1、撇脂定价策略,是一种高价格策略,是指新产品上市初期,价格定得高,以便在较短时间内获得最大利润。

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2、渗透定价策略,是一种低价格策略,即新产品投入市场时,价格定得较低,以便消费者容易接受,很快打开和占领市场。

3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略,所定的价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格,这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名,有时又称”君子价格”或”温和价格”。

随行就市定价法定价的具体形式有两种,一种是随同行业中处领先地位的大企业价格的波动而同水平波动;另一种是随同行业产品平均价格水准的波动而同水平波动。在竞争激烈、市场供求复杂的情况下,单个企业难以了解消费者和竞争者对价格变化的反应,***用随行就市的定价方法能为企业节省调研费用,而且可以避免贸然变价所带来的风险;各行业价格保持一致也易于同行竞争者之间和平共处,避免价格战和竞争者之间的报复,也有利于在和谐的气氛中促进整个行业的稳定发展。

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***用这种方法既可以追随市场领先者定价,也可以***用市场的一般价格水平定价。这要视企业产品的特征,及其产品的市场差异性而定。比如,在类似于完全竞争的市场上,企业只能按既定价格出售商品,而毫无控价能力。此时,企业多***用随行就市定价法,即将自己的价格始终与市场价格水平保持一致,并通过数量调整的方式来追逐市场价格的变化,通过降低流通费用来获得必要的利润。

一些小型企业多***取随行就市定价法。它们变动自己的价格,与其说是根据自己的需求变化或成本变化,不如说是依据市场领导者的价格变动。有些企业可以支付一些微小的赠品或微小的折扣,但是它们保持的是适量的差异。

标签: #定价

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